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名家直播荐书全域兴趣电商助推图书销售增长

时间:2022-11-19 13:09

  名家直播荐书全域兴趣电商助推图书销售增长主管(qq:49403)著名作家毕淑敏携新书《毕淑敏自选集》走进抖音直播间分享创作故事,带动超20万册新书销售;搜狐创始人张朝阳个人首部著作《张朝阳的物理课》在抖音电商发售,#全抖音都在给张朝阳出物理题#的话题冲上热榜首位……今年“抖音双11好物节”期间,抖音电商进一步挖掘全域兴趣电商优势,携手多位名家名人通过直播首发新书、推荐优质好书,带动图书销量增长。据“抖音双11好物节”数据报告显示,活动期间,抖音电商图书日均销售额同比增长53%。

  《曹操》是知名作家易中天的新作,讲述了曹操的少年趣事和传奇一生。11月9日,易中天携该书走进直播间与董宇辉畅聊三国趣事。最终,13.5万册备书在90分钟内全部售罄。#易中天董宇辉解读曹操 还登上了当天的抖音热搜榜第二位,持续吸引读者对该书的阅读兴趣。

  通过名家名人直播荐书,不少冷门小众的新书,也成为直播间的销售“爆款”。战略咨询家王志纲携新书《王志纲论战略》走进直播间,在与俞敏洪、董宇辉“全程高能”的对话中输出独到见解并推荐新书,最终带动2万册图书全部售罄。

  “大部分作家对参与直播持开放态度,名家作者通过直播对图书进行宣传已经成为一种常态。”机械工业出版社营销销售中心副主任李双磊透露,该社自2020年开始,每年都有500位以上作者通过直播进行内容分享和图书推荐。除王志纲外,独立经济学家任泽平、著名商业咨询顾问刘润、财经学者齐昊等专家学者纷纷携新书走进直播间,用生动有趣的内容输出荐书,带动《实战经济学》《底层逻辑》《齐昊趣谈财务管理》等小众新书在双11期间取得较好销量。

  在果麦文化高级副总裁王誉看来,名家作者去直播间宣传图书,和他们曾经在纸媒上宣传新书道理是一样的,且“参与直播更能够在体验中摸到时代的脉搏”。除易中天外,果麦文化近期还携手蔡崇达、刘同、张皓宸等作家直播荐书。持续和名家作者的合作让果麦文化找到了销售上新的突破口。今年抖音电商双11期间,果麦文化图书销售同比去年增长405%,社科、少儿、经典文学三个方向“爆款”众多。

  除了名家作者现身直播间推荐自己的新书之外,也有不少出版机构,通过和抖音上的知识分享型名人合作,带动图书销量上涨。中南博集天卷销售中心总经理吴时宇指出,抖音电商是基于内容和兴趣的电商模式,“在内容上下足功夫,再熟悉抖音运营和投流的逻辑,产品自然就会卖得好”。今年抖音电商双11期间,博集天卷相关图书经@东方甄选 等名人推荐,关注度和销量得到明显提升。

  通过与达人合作找到新的销售增长点,嘉伦文化CEO甘超表示,在今年双11期间嘉伦文化图书销售同比增长20%,尤其是商城及搜索带来的销售增长显著。对此,甘超指出,知识分享型主播通过娓娓道来、传道授业的方式软性营销商品,“符合抖音直播不断自我完善和规范的趋势,也符合抖音电商追求更高社会价值导向的趋势。”

  除名家名人直播荐书外,今年“抖音双11好物节”期间,抖音电商“全民好书计划”推出“精选好书”“好书分享”等内容,并为读者准备了多重优惠券和售后服务,全方位助力图书销售。从兴趣电商到全域兴趣电商,再到双11期间发力货架电商,抖音电商让平台上的优质好书被更多人看见,进一步助力图书销售,推动知识普惠。